-—ообщества

„итатель сообществ (¬сего в списке: 3) ѕрикольные_футболки ќ_—амом_»нтересном MY_HIT

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 04.02.2010
«аписей: 36171
 омментариев: 138763
Ќаписано: 176584

ѕсихологические приемы, которые реально действуют

ѕ€тница, 01 Ќо€бр€ 2013 г. 15:55 + в цитатник

Ёти эффекты, как доказали психологи, реально действуют. ћногие люди хот€т понимать и даже манипулировать людьми, но это не всем дано. ¬ этом деле главное чувствовать человека. Ќемногие умеют вли€ть на людей, ещЄ меньше людей этим сознательно пользуютс€. —егодн€, € расскажу о тех приемах, которые ¬ы может быть уже не раз несознательно испробовали на люд€х или, быть может, именно с помощью них, манипулируют ¬ами...



ѕриЄм: ќтвет на доброту или эффект Ѕенджамина ‘ранклина. 

»стори€ гласит, что Ѕенджамин ‘ранклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Ётот человек искал редкую книгу, котора€ как раз была у ‘ранклина. Ѕенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу и когда онавернулась к владельцу, Ѕенджамин просто поблагодарил его. ¬ результате этого они стали лучшими друзь€ми. 

 ак говорил ‘ранклин: "“от, кому однажды ты сделал добро, готов ответить вам добром значительно большим, чем ваше..." 


ѕриЄм: ѕросите больше, чем хотите получить 

Ётот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Ёффект работает практически всегда. ¬ы об€заны завышать свои требовани€, если ¬ы нужны человеку. —начала вы скорее всего получите отказ. Ќе противьтесь, а дайте врем€. ¬ 95% случаев, заинтересованный в ¬ас человек, сам снова откликнетс€ и предложить чуть меньше чем ¬ы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем вы закладывали изначально. 


ѕриЄм: Ќав€занное желание помочь 

ѕрием, очень похож на предыдущий, только тут немного другой эффект. ƒл€ того, чтобы пробудить в человеке самосто€тельное желание помочь ¬ам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. ѕолучив отказ, ¬ы создали дл€ себ€ человека, который считает себ€ об€занным ¬ам. —корей всего он не раз самосто€тельно обратитьс€ к ¬ам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины, которую ты, паганец такой, сам и породил. 


ѕриЄм: »м€ человека, как волшебный звук. 

ƒейл  арнеги, автор работы " ак завоевывать друзей и оказывать вли€ние на людей", считает, что использование чьего-то имени во врем€ разговора - неверо€тно сильный аргумент. »м€ человека - самый при€тный звук дл€ него. ѕроизнос€ его им€, в положительном контексте вы значительно подрастаете в его глазах. 

ќчень хорошо использовать им€ человека с "при€тными" дл€ его уха определени€ми.   таким относ€тс€ "друг", "при€тель", "хороший партнер" и прочее... 


ѕрием: Ћесть везде. 

ќна есть везде и всегда. ƒл€ начала важно пон€ть, что если лесть выгл€дит неестественно, то она может принести больше вреда, чем пользы. 

» если вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у вас на самом деле больше шансов на удачу. “акие люди люб€т себ€ и люб€т лесть и при этом не замечают еЄ. ј те у кого низка€ самооценка, вид€т в любых положительных оценках подвох и обман. 


ѕриЄм: «еркало. 

’отите понравитс€ человеку, копируйте его. Ћюди с этим навыком считаетс€ в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они посто€нно мен€ютс€ и подстраиваютс€ под каждого в отдельности. “ем не менее, этот навык должен быть хот€ бы немного развит, чтобы привлекать нужных ¬ам людей. 

Ќа этом принципе основана работа актеров-пародистов. ¬се знаменитости, которых пародировали с экранов “¬, зачастую €вл€ютс€ хорошими друзь€ми этих актеров. 


ѕриЄм: ѕросите милости у уставшего. 

 огда кто-то устал они более восприимчивы ко всем просьбам. ѕричиной этого €вл€етс€ то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. ≈сли начальник устал, то он легко тебе разрешить доделать завтра, но доделать ты должен об€зательно и качественно. Ёто добавит тебе немного уважени€ в глазах босса. ¬едь ты сдержал слово. 


ѕриЄм: Ќачинай просить по мелочи. 

¬сЄ просто, попроси немного вначале и тебе откроют кредит довери€. ѕо этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Ќапример, вначале теб€ прос€т поддержать акцию против вырубки леса, ты поддерживаешь, ещЄ раз и ещЄ. ћелочь, но ты уже готов дать больше. “ы готов поддержать акцию против вырубки лесов в далекой “анзании или вступить в партию "зеленых" и вносить взносы. ѕрисмотрись, а не зависим ли ты? 


ѕриЄм: Ќе исправл€йте людей, когда они неправы. 

 арнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в €вную ошибку человека, сразу после того, как вы еЄ нашли. ≈сли хотите помен€ть точку зрени€ человека, то подходите к этому аккуратно. ƒаже если перед тобой неудачник, который винит в своих бедах кого угодно кроме себ€, не стоит кричать в лицо. —огласись с ним в данный момент и постепенно помен€й его точку зрени€. ѕо-другому, ты рискуешь стать врагом номер 1. 


ѕриЄм: ѕовтор€йте фразы и выражени€ нужных людей. 

Ётот принцип сродни принципу "хамелеона", когда человек мимикой и жестами повтор€ет человека в общении с которым он заинтересован. —лова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Ќадо произносить то, что человек уже произносил, то что он слышал внутри своей головы. 


ѕриЄм:  ивок +1. 

”ченые обнаружили, что когда люди кивают, слуша€ кого-то, они, скорее всего, склонны согласитьс€ с ним. ќни также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ними, человек, как попугай, повтор€ет. “ем самым кивок стимулирует согласие слушател€. ¬сЄ основано на нашем любимом принципе имитации...

 

ћетки:  

ѕроцитировано 29 раз
ѕонравилось: 14 пользовател€м



kkkmmmaaa   обратитьс€ по имени ѕ€тница, 01 Ќо€бр€ 2013 г. 16:22 (ссылка)
Ѕлагодарю вас!!!!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ессени€   обратитьс€ по имени ѕ€тница, 01 Ќо€бр€ 2013 г. 20:16 (ссылка)
—пасибо.ќчень интересна€ стать€.
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
pro100_MarinkA   обратитьс€ по имени —уббота, 02 Ќо€бр€ 2013 г. 19:50 (ссылка)
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 омментировать   дневнику —траницы: [1] [Ќовые]
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку