-—ообщества

„итатель сообществ (¬сего в списке: 3) ѕрикольные_футболки MY_HIT ќ_—амом_»нтересном

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 04.02.2010
«аписей: 37245
 омментариев: 140456
Ќаписано: 179371


 ак правильно торговатьс€!!!

ѕ€тница, 08 Ќо€бр€ 2013 г. 22:50 + в цитатник

ѕарадокс, но сохранить деньги куда труднее, чем заработать. Ќет, речь мы сейчас поведем не о счетах, акци€х и фондах, а об… умении торговатьс€. ќ, это цела€ наука! » мы вам расскажем, когда торговатьс€ уместно и как делать это грамотно.

“орг уместен и об€зателен!

≈сть распространенное заблуждение: скидку на рынке или в магазине прос€т лишь люди невоспитанные, бедные или скупые. Ќа самом деле это далеко не так. ¬о многих ситуаци€х при покупке товара торг более чем уместен и обоснован. ¬от лишь некоторые из них.

Ќедостатки — €вные или скрытые. Ќеаккуратный шов на рубашке, испорченный переплет у книги, царапина на холодильнике или поврежденна€ упаковка — все это повод просить о снижении цены. —рок годности продукта близок к истечению. ћагазин охотно продаст вам товар по сниженной цене, иначе он рискует не успеть реализовать его вовсе.

ќбразцы товаров. ¬ магазинах мебели или электроники демонстрационные образцы товаров по пон€тной причине слегка утрачивают свой первозданный вид и требуют некоторого ухода и чистки. —быт таких вещей дл€ магазина зачастую €вл€етс€ проблемой, поэтому ваше предложение вз€ть образец со скидкой может быть восприн€то благосклонно.

—езонный и праздничный товар.  огда кончаетс€ один сезон и близитс€ другой, магазину выгодно поскорее освободить торговую площадь дл€ новой партии товара. „то вы скажете, к примеру, о покупке новогодней елочки вечером 31 декабр€? ¬ подобных случа€х можно смело требовать солидную скидку.

—коропорт€щийс€ товар. —уществует определенна€ категори€ товаров, которые продавцу необходимо сбыть в короткий срок, поскольку продукт быстро портитс€. ћолоко, €годы, м€со… да мало ли что! ј приходило ли вам в голову предложить продавцу €иц сбросить цену за обнаруженную на €йце трещину и продать его вам не за 4, а за 2 рубл€? ќбычно люди просто прос€т €йцо заменить. Ќу а если, прид€ домой, вы намерены сразу пожарить €ичницу?

Ќекоторые сетевые магазины предлагают своим покупател€м скидку, если те обнаружат в каком-нибудь другом магазине более низкую цену на тот или иной товар. —делать нужную распечатку из »нтернета — дело нехитрое. ƒаже если разница в цене окажетс€ не более 3 процентов, кусок хлеба с маслом вы уже заработаете.  стати, така€ распечатка окажет хорошую услугу и в других случа€х. —мотрите дальше…

“орга бо€тьс€ — в магазин не ходить!

≈сли даже вы не обнаружили в вышеприведенном списке подход€щие вам причины дл€ скидки, торговатьс€ все равно нужно! ¬ торговом деле многое зависит от продавца, но все же главное действующее лицо — покупатель. »менно от него зависит успех сделки.  ак справедливо заметил экономист, бизнес-консультант и психолог »горь ¬агин в своей книге «»мейте деньги»: «√лавное, что следует у€снить с самого начала и запомнить на всю оставшуюс€ жизнь — когда вы покупаете товар, вы продаете свои деньги. ” вас покупают ваши деньги за товар».

“оргуйтесь! ѕриобрет€ эту полезную привычку, вы сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто предложив свою цену. ƒональд “рамп, один из самых богатых людей мира и €рый приверженец бережливости, убежден, что любой уважающий себ€ человек просто об€зан торговатьс€: «ѕри покупке любого товара или услуги не стесн€йтесь торговатьс€, добива€сь дл€ себ€ более выгодных условий сделки. я всегда поступаю именно так, при этом €вл€€сь одним из самых богатых людей в мире. ¬ы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные скидки можно получить, просто попросив об этом. ј вообще € считаю гордость, котора€ мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью».

Ќе позвол€йте магазинам дурачить вас своими ценниками. ÷ена в магазине вовсе не догма и не €вл€етс€ незыблемой. ¬ услови€х свободного рынка покупатель и продавец — равноправные участники торга, а цифры на ценнике просто отражают предложение, которое магазин вам делает. Ќа указанную цену вам следует смотреть только как на предельно высокую, которую магазин рассчитывает от вас получить. ћагазин сделал свой ход в игре. “еперь ваш черед. —делайте магазину собственное предложение. Ќа розничном рынке законы едины: и в супермаркете, и на базаре.

ѕродавец заинтересован продать свой товар дороже. ѕо рыночным законам эта цена определ€етс€ качеством самого товара и соотношением спроса и предложени€. » эти самые параметры, а именно диапазон цен на конкретный товар в разных магазинах, не совсем надлежащее качество, небольшой спрос на товар или, наоборот, огромный выбор похожих предложений — все это весомые козыри в руках уважающего себ€ покупател€. ѕоставим себ€ на место продавца и оценим ситуацию с «той стороны прилавка». »так, скидка дл€ продавца: первое (и главное!) — это возможность получить деньги, а деньги самый востребованный на рынке товар; второе — это шанс (возможно, за небольшую скидку) приобрести еще одного посто€нного и преданного покупател€; третье — это лакмусова€ бумажка, котора€ €рко демонстрирует объективность установленной цены и то, насколько точно она соответствует амбици€м продавца.

», несмотр€ на то что опытный продавец держитс€ уверенно и высоко ценит свой товар (ведь он все-таки профессионал!), он такой же человек, как и вы, и его позици€ ничуть не более (а иногда и менее!) выигрышна, чем ваша. » грех этим не воспользоватьс€. ¬аша задача — максимально сбить цену и получить товар на выгодных вам услови€х. ”знаем же, как достойно, корректно и выгодно дл€ себ€ осуществить покупку нужного товара. ¬от несколько основных правил торга.

10 золотых правил честного торга

1. «а спрос денег не берут!

¬озьмите себе за правило торговатьс€ везде и всегда. ”знавайте, не проход€т ли в магазине какие-либо акции, сезонные распродажи. ¬сегда задавайте вопрос о скидке: где-то вам откажут, но где-то и уступ€т! Ќе бойтесь: за спрос денег не берут. » не сомневайтесь: в половине случаев вы сэкономите, получив либо скидку, либо дисконтную карту магазина, либо какой-нибудь праздничный купон.

¬ ближайшем к вашему дому магазине, куда вы часто заходите, об€зательно поинтересуйтесь, есть ли там дисконтные карты и на каких услови€х они выдаютс€. Ќередко бывает, что никакого объ€влени€ об этом в магазине нет, однако при покупке на определенную сумму выдача карты посто€нного покупател€ предусмотрена или ее можно просто приобрести на кассе. ¬ладельцы дисконтных карт получают возможность существенно экономить свои деньги.

2. «нание — сила!

÷ель продавца — выгодно продать товар. ≈стественно, дл€ этого он предварительно должен сориентироватьс€ в услови€х рынка. Ќо наша цель — выгодно купить! «начит, мы тоже должны кое-что знать о товаре, который планируем приобрести. ќсобенно если цена на него достаточно высока.  огда мы приходим за товаром, желательно уже знать ему цену. “о есть иметь представление о товаре, его наличии и ценах в разных магазинах. ¬едь с кем не бывало: купишь вещь, похвастаешьс€ другу, а потом узнаешь, что за углом она продаетс€ втрое дешевле. ѕокопайтесь загод€ в »нтернете (например, сайт www.price.ru), найдите и сравните характеристики нужного вам товара, изучите отзывы покупателей. ¬ы удивитесь, но разброс цен на один и тот же товар может достигать 10–30 процентов! »зучите предложени€, а затем обзвоните выбранные фирмы-поставщики, интересу€сь наличием товара и рублевой (!) ценой с доставкой. Ёто важно, так как цена в у. е. после конвертации в рубли может непри€тно вас поразить. ”бедитесь, что товар не €вл€етс€ «серым импортом» и на него распростран€етс€ гаранти€ производител€.

3. –авнодушный взгл€д — тоже сила.

Ќи при каких обсто€тельствах не про€вл€йте заинтересованности в товаре. ѕросто смотрите, оценивайте качество. Ќелишне при этом продемонстрировать свой профессионализм: вы владеете информацией об этом товаре, вы знаете, что вы покупаете.

4. “оргуйтесь честно!

“оргуйтесь только в тех случа€х, когда вы действительно собираетесь купить товар. ≈сли вы торгуетесь, добиваетесь своей цены, но затем уходите, этот факт в будущем может вам навредить. ¬ следующий раз, когда вы действительно €витесь с твердым намерением что-то приобрести, хоз€ин может не захотеть тратить на вас врем€.

5. ƒоброе слово камень ломит.

—тарайтесь торговатьс€ не с р€довым продавцом, а с хоз€ином фирмы или лицом, наделенным соответствующими полномочи€ми. ƒержитесь вежливо, солидно и доброжелательно. ¬аша главна€ цель — расположить к себе продавца, а значит, торгу€сь и привод€ свои доводы о недостатках товара, необходимо оставатьс€ корректным и тщательно подбирать фразы. Ѕлагопри€тна€ атмосфера общени€ автоматически увеличивает ваши шансы добитьс€ своего.

6. Ѕудьте дипломатом!

“оргу€сь с хоз€ином товара, про€вите такт, делайте это конфиденциально. ¬о-первых, торгу€сь прилюдно, вы автоматически лишаете себ€ возможности добитьс€ снижени€ цены, во-вторых, таким образом, вы показываете себ€ воспитанным человеком, в конце концов, разница в цене — это хлеб продавца, и он рискует остатьс€ без дохода, если каждый будет требовать скидку.

7. Ќатиск и отвага!

ќбъ€вл€€ сумму, которую вы готовы заплатить за товар, не колебл€сь, сбивайте цену в полтора–два раза. Ћогика проста: чем больше вы платите за что-то, тем на большую скидку с цены вы можете рассчитывать. » еще. „ем большую скидку вы станете просить, тем выгодней дл€ вас окажетс€ конечный результат торга. ¬нимательно следите за реакцией продавца. ≈сли он заинтересован в продаже своего товара — он об€зательно выкажет свою заинтересованность. » тогда у вас по€в€тс€ все шансы насто€ть на своем.

“оргу€сь и получив небольшую скидку, не останавливайтесь, постарайтесь добитьс€ большей уступки, приводите веские доводы, указывайте на недостатки (устаревший дизайн, не лучший производитель, товар с дефектом, наконец, в другом магазине вы видели дешевле). Ќикогда не соглашайтесь удовлетворитьс€ другим похожим товаром: вы точно знаете, что вам нужно и что вы хотите купить. ≈сли продавец убеждает вас, что предлагаемый вам аналогичный товар ни в чем не уступает тому, который вас заинтересовал, но он готов на него сделать скидку, вы должны насторожитьс€ и внимательно обдумать это предложение.

8. ќткрываем мешок и смотрим на кота!

ѕолуча€ скидку, убедитесь, что она не ущемит ваших прав добросовестного приобретател€ и в случае чего вы всегда можете рассчитывать на возврат, обмен товара и гарантийное обслуживание.

9. ƒеньги — лицом!

ѕокажите свой товар. ƒостаньте кошелек, продемонстрируйте наличие денег, пусть продавец насладитс€ их видом и благоуханием. », пока он находитс€ под их гипнотическим воздействием, выпалите: «Ќет, все-таки вы просите дорого, € должен еще подумать». »ли: «” мен€ нет 1200 рублей, только тыс€ча, и € готов вам ее отдать за ваш товар». “акой прием очень часто приводит к положительным результатам.

10. Ѕлеф не обман, а тактика!

Ѕлефуйте! ƒелайте вид, что вы готовы уйти. Ќо если вас окликнут, то не сомневайтесь: скидка вам обеспечена!

–убрики:  ѕолезна€ информаци€
ћетки:  

ѕроцитировано 7 раз
ѕонравилось: 12 пользовател€м



”_ ќЋќƒ÷ј   обратитьс€ по имени ѕ€тница, 08 Ќо€бр€ 2013 г. 23:26 (ссылка)
»гра! Ќо некоторым нравитс€. ≈сли € хочу купить, € не торгуюсь. Ќо если мен€ уговаривают и уступают, € могу поддатьс€.
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
маргрет_харитонова   обратитьс€ по имени —уббота, 09 Ќо€бр€ 2013 г. 04:38 (ссылка)
¬ечерком, —ѕј—»Ѕќ!«нание Ч сила!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
јлександр_«итев   обратитьс€ по имени  ак правильно торговатьс€!!! —уббота, 09 Ќо€бр€ 2013 г. 06:41 (ссылка)
Ќи когда не торгуюсь, не умею. ћожет поучитьс€ и попробовать, ради спортивного интереса. √овор€т аппетит приходит во врем€ еды?

(ƒобавил ссылку к себе в дневник)

ќтветить — цитатой ¬ цитатник
јнгелика_—олнечна€   обратитьс€ по имени —уббота, 09 Ќо€бр€ 2013 г. 14:14 (ссылка)
ќтличный пост, очень полезные советы! —пасибо! ѕри€тного дн€ и хорошего настроени€!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
Elena_Hoffmann   обратитьс€ по имени ћногие люди не умеют торговатьс€ - не привито, не прин€то.. ѕонедельник, 11 Ќо€бр€ 2013 г. 01:12 (ссылка)
а пробовать надо - функционирует! я у сковороды цену сбила - она последн€€ была, как раз выставочный случай и от неЄ коробку не нашли. ѕросто у продавца вежливо попросила, и не отказали.
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
petruninaj   обратитьс€ по имени ¬торник, 06 ќкт€бр€ 2015 г. 15:28 (ссылка)
ќчень интересна€ стать€, спасибо! “акже хотелось бы поделитьс€ еще одной, очень хорошей статьей по этой теме http://delovoymir.biz/2015/10/05/kak-pravilno-torgovatsya.html
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 омментировать   дневнику —траницы: [1] [Ќовые]
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку