-Статистика

Статистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
Создан: 04.02.2010
Записей: 36110
Комментариев: 138657
Написано: 176416

Простые приемы, которые позволяют влиять на людей

Понедельник, 30 Июня 2014 г. 20:18 + в цитатник

Как превратить недоброжелателей в лучших друзей и научиться манипулировать мнением окружающих? Для этого достаточно освоить несколько простых психологических трюков.

Попросить об услуге

Эту уловку еще называют эффектом Бенджамина Франклина. Он любил повторять, что тот, кого вы попросили об услуге, с большей вероятностью сделает это еще раз, нежели тот, кого вы к этому обязали. Сам он нередко прибегал к этой уловке: однажды он смог добиться расположения своего конкурента – юриста из Пенсильвании, просто попросив одолжить ему на время редкую книгу. Как писал потом Бенджамин, он приобрел друга до «гроба».

Психологи Джон Джекер и Дэвид Лэнди проверили теорию на практике. В результате эксперимента они обнаружили, что группа испытуемых, которых просили о персональной услуге, была более доброжелательно настроена к вопрошающему, чем те, кого к этой услуге обязали и те, кого вообще ни о чем не просили. Как утверждают сами ученые, если кто-то согласен выполнить вашу просьбу, это значит, по крайней мере, что он считает вас достойными своего внимания.

Завышать цели

Если вы хотите чего-то добиться от человека – попросите его вначале о чем-то сложном и невыполнимом. Даже немного абсурдном. Когда он откажется, попросите помочь «хотя бы в этом…», и назовите свою настоящую просьбу. Психологи утверждают, что здесь сыграет чувство вины за первый отказ (даже если он был обоснованным). Человек, уже обескураженный тем, что он не смог вам помочь, будет чувствовать себя в долгу перед вами, и с большей вероятностью согласится оказать вам услугу.

Начать с малого

В маркетинге используют и другой прием, когда, напротив, начинают с малого предложения, от которого «невозможно отказаться», а потом, шаг за шагом, увеличивая перспективы, завышают требования. Здесь срабатывает уже упомянутый  «эффект Франклина». Если удается расположить к себе человека во время первого контакта, он пойдет и на второй.

Обращаться по имени

Имя играет важную роль в человеческих взаимоотношениях. Дэйл Карнеги в свое время писал, что произнесение имени – лучшая мелодия для его носителя. Так что, обращаясь к человеку по имени, вы изначально настраиваете его доброжелательно по отношению к себе. Главное – знать меру и не становиться чрезмерно навязчивым и фамильярным.

Подражать

Лесть всегда была сильнейшим оружием интриганов. Подражание или мимикрия – одно из ее проявлений. Осознанное копирование внешности и поведенческих черт человека невольно располагает последнего по отношению к подражателю. По словам исследователей, это прибавляет человеку уверенности, льстит его чувству собственного достоинства. В конце концов, жертва начинает постоянно нуждаться в своем подражателе, который становится для нее подтверждением ее собственного статуса.

автор Алиса Муранова

Рубрики:  Жизнь
Метки:  

Процитировано 61 раз
Понравилось: 36 пользователям



altinira   обратиться по имени Понедельник, 30 Июня 2014 г. 20:26 (ссылка)
Спасибо!
Ответить С цитатой В цитатник
Юкатан_а   обратиться по имени Понедельник, 30 Июня 2014 г. 20:42 (ссылка)
спасибо !
Ответить С цитатой В цитатник
Millli   обратиться по имени Понедельник, 30 Июня 2014 г. 21:58 (ссылка)
Ох, так много развелось пользующихся этими приёмами!
Ответить С цитатой В цитатник
ТАТУЛЬКА-КА   обратиться по имени Вторник, 01 Июля 2014 г. 01:15 (ссылка)
САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ПРИЕМ-ИСКРЕННОСТЬ
Ответить С цитатой В цитатник
Аноним   обратиться по имени Вторник, 01 Июля 2014 г. 05:11 (ссылка)
Слишком примитивные советы, или они топорно выглядят в неумелых руках. Я рано прочитала подобную литературу и хорошо помню как эти способы на мне отрабатывал школьный психолог, руководитель УПК, а на первом месте работы зам директора.
Вероятно у меня какие-то личностные проблемы, но еще в школе, если неприятный мне человек применял ко мне эти приемы, то я испытывала к нему еще большее раздражение и пыталась отгородиться и защититься.
Это ведь ненормально (моя позиция), что нехороший для меня человек пачкает МОЁ имя касанием своего языка, произнося его вслух - это моё имя и я не хочу что бы всякие трепали его на ветру, даже, если это идет во время похвалы/вручения грамоты/постановки меня в пример и прочее (кто ты вообще такой, что бы хвалить меня? Тоже мне судья нашелся.).
Примерно так же и по остальным пунктам.
Спасибо, что дали высказаться.
Ответить С цитатой В цитатник    |    Не показывать комментарий
Shiko_Ladno   обратиться по имени Вторник, 01 Июля 2014 г. 22:37 (ссылка)
Познавательно!
Ответить С цитатой В цитатник
Ariadna_Irinia   обратиться по имени Среда, 02 Июля 2014 г. 00:14 (ссылка)
Спасибо!отличный ликбез
Ответить С цитатой В цитатник
Karollina7   обратиться по имени Суббота, 05 Июля 2014 г. 09:27 (ссылка)
Ответить С цитатой В цитатник
Комментировать К дневнику Страницы: [1] [Новые]
 

Добавить комментарий:
Текст комментария: смайлики

Проверка орфографии: (найти ошибки)

Прикрепить картинку:

 Переводить URL в ссылку
 Подписаться на комментарии
 Подписать картинку